淺談做好縣域銀行經營管理的現實選擇
雷振華
2019年11月08日 13:49  瀏覽字號:【    】     打印本頁

  在全球經濟進入下行壓力加大的當下,我國作為全球第二大經濟體已經步入經濟良性發展的高質量發展新階段,作為縣域銀行業而言,搶抓正確的發展機遇與選擇正確的發展軌跡尤其重要,而在這其中縣域銀行做好自身經營管理的選擇則是重中之重。

  聚焦存款主業是縣域銀行發展的基礎動能。首先,縣域銀行要進一步提振信心,以常態化開展“百日攻堅”存款專項競賽為抓手,從客戶、支行、同業等多維度找準存款組織源頭,在新開賬戶增存、存量客戶增存、信貸客戶增存、重點網點增存等方面下功夫,確保存款穩健增長不動搖。其次,做好二次跟蹤營銷,逐戶落實責任人挖掘新開賬戶增存潛力,尤其是新開黨政機構改革賬戶的增存潛力;加強裸貸客戶管理,鎖定貸款客戶上下游交易對手,引導客戶銷售收入回流,確保資金歸行率不低于貸款份額占比;再次,強化數據分析平臺等大數據手段應用,利用“存款+”產品吸客鎖客,深入挖掘存量貴賓客戶增存潛力,確保存款持續增長。

  突出貸款增長是縣域銀行發展的關鍵動能。首先,要在加強對公信貸重點品種營銷上下功夫,針對稅務機關的納稅A、B級客戶名單,進一步做好做好目標客戶的營銷對接,夯實貸款增長基石。同時,要力爭圍繞監管部門要求發力小微和民營企業信貸營銷,為完成普惠金融監管要求打下基礎;其次,著力優化非農個貸結構。要以開發的網捷貸營銷推廣為重點,對照已導入白名單,大力發展以個體工商戶、個人生產經營戶為主體的貸款,切實做好貸款綜合營銷;再次,加強特色農貸營銷,以“一行一特色”為要求,加大創新力度,積極支持柑橘、葡萄、雪梨、臍橙、三味辣椒、西瓜等特色農產品種植產業,通過服務三農介入當地特色優勢產業,實現銀行自身健康發展。

  做實民生工程是縣域銀行發展的內在動能。首先,加大扶貧信貸投放。以國定貧困縣支行和省級貧困縣支行為重點,圍繞貧困縣地區特色產業、民生工程建設和建檔立卡貧困戶,逐個梳理分析短板指標和短板產品,針對性制定專項工作方案推動加大貸款投放力度,確保通過扶貧貸款投放帶動全縣人民致富來贏得自身發展源泉;其次,加強服務網絡建設。在持續擴大機具覆蓋面的同時,進一步加強惠農服務點的維護管理,扎實做好無效、低效機具的重新選址、提級工作,提升惠農服務點服務能力,為縣域銀行扎根三農夯實根基;再次,借助財政補貼資金代發源頭和末端洗牌契機,全力取得當地政府和財政部門惠民惠農補貼“一卡通”代發資格,擴大代發鄉鎮、街道(社區)數量,提升補貼資金代發市場份額,為銀行自身發展提供支撐。

  推動轉型創新是縣域銀行發展的核心動能。首先,縣域銀行要扎實推進網點轉型創新,對低效的人工網點和自助網點實行“名單制”管理,全面做好關注類自助設備的治理和低效網點的撤并;進一步優化網點勞動組合,并利用“運營微講堂”,以“每日一講”方式,多渠道、多形式開展技能培訓,提升網點營銷能力。其次,提升網點對公服務能力,著力把網點對公服務能力開發釋放出來,并進一步錘煉對公條線隊伍能力,推動網點對公業務逐步走向國際化銀行發展的正軌;再次,深化場景金融建設,加快縣域燃氣繳費項目、銀醫通、智慧旅游等重點項目落地進度,持續推進政務民生、消費零售、移動金融、產業鏈四大類場景的建設;按照場景獲客、營銷活客、產品留客的方式,在豐富場景應用上下功夫,做大線上平臺流量。

  堅持降本增效是縣域銀行發展的本源動能。在降本上,大力營銷代發工資、商戶結算資金等低成本存款,并針對不同客戶、不同產品、不同區域實施差異化的定價管理,著力遏制付息率過快上升勢頭;加強貸款定價差異化分層管理,提高貸款議價能力;在優化客戶、擔保、期限、產品結構上下功夫,提高操作風險管理水平,降低經濟資本占用。在增效上,在鞏固代理保險、托管、電子銀行等優勢業務收入的同時,重點加大對公人民幣結算、國際業務、銀團貸款等的短板業務營銷拓展,拓寬增收新渠道;圍繞客戶需求,做好互聯網金融、掌上銀行、第三方存管、國際業務等重點產品的營銷,力爭增加創收渠道。

  堅守風控底線是縣域銀行發展的生存動能。北京赛车pk10开奖记录首先,強化信用風險管控,嚴格落實信貸資產質量管控行長責任制,持續抓好貸后管理,按周對不良管控情況、客戶風險信息進行預警通報,重點做好真實性反映貸款形態客戶的風險化解,嚴防新增不良;其次,強化重點領域管控,注重開展全行性綜合治理,切實進行各類專項檢查,常態化組織開專項治理活動查改信貸、信用卡、運營、員工行為管理、財務等重點領域潛在風險隱患;再次,強化標本兼治整改,在做好具體問題整改的同時,對檢查發現的普遍性、典型性問題進行梳理分析,找出問題結癥所在,針對性的從制度、機制、流程等方面予以改進;用好問題查改成果,針對性開展專題培訓、典型案例通報等合規文化建設活動,提升員工依法合規意識和能力。

  從嚴管黨治行是縣域銀行發展的支撐動能。北京赛车pk10开奖记录首先,以當前主題教育凝聚精氣神,嚴格按照“不忘初心、牢記使命”主題教育工作方案,牢牢把握“守初心、擔使命,找差距、抓落實”的12字總要求,高標準、嚴要求落實好各項規定動作和自選動作,推動提升黨員干事創業的精氣神;其次,以日常學習提升業務素養,持續抓好政治理論及業務學習管理的落實,督導推動全行員工每周利用固定時間講解需要引起全行關注的重點業務、重點產品和重要制度,提升干部員工業務素養;再次,以執紀問責提升合規能力,用好監督執紀“四種形態”,著力在抓早抓小抓苗頭上下功夫,保持對違規違紀違法問題的高壓態勢,形成強有力的震懾效應;持續抓好典型違規違紀通報、案例警示教育等多種形式,警示全轄員工筑牢防線、守住底線、不越紅線。

【編輯:高峰】